« Combien faut-il mettre sur Google Ads ? » La réponse honnête dépend de deux chiffres que vous pouvez connaître avant de dépenser un euro : le prix d'un clic dans votre métier et votre zone, et le nombre de clics qu'il faut pour obtenir un appel.
Voici comment poser le budget de départ, et les réglages qui évitent de le jeter par la fenêtre.
Le budget se déduit du prix du clic
Sur le Réseau de Recherche, vous payez quand quelqu'un clique sur votre annonce. Le prix de ce clic varie énormément d'un métier à l'autre et d'une ville à l'autre : un clic sur une recherche urgente dans une grande agglomération coûte bien plus cher qu'un clic sur une recherche d'entretien dans une petite ville.
L'outil de planification des mots clés de Google Ads donne une fourchette pour vos recherches et votre zone. C'est le point de départ.
Ensuite, un calcul simple. Si un clic coûte 4 € et qu'il faut en moyenne une quinzaine de clics pour obtenir un appel, un appel coûte autour de 60 €. Si vous signez un chantier sur trois appels, le chantier vous coûte environ 180 € en publicité. Ces chiffres sont un exemple : remplacez-les par les vôtres. Si le résultat est acceptable au regard de votre marge, la publicité a du sens.
Le minimum pour apprendre quelque chose
Un budget trop faible ne donne pas « un peu de résultats ». Il ne donne pas assez de clics pour savoir ce qui marche. Avec trois clics par semaine, impossible de distinguer une mauvaise annonce d'une mauvaise semaine.
Visez un budget quotidien qui achète au moins quelques clics par jour au prix constaté dans votre zone. Et sachez que Google peut dépenser jusqu'à deux fois le budget quotidien certains jours, tout en restant dans la limite du budget quotidien multiplié par le nombre moyen de jours dans le mois. Votre budget est donc un plafond mensuel lissé, pas un plafond journalier strict.
Les réglages qui évitent de payer pour rien
Une campagne sur le Réseau de Recherche uniquement. Décochez le Réseau Display à la création. Pour un artisan, les clics sur des sites partenaires apportent rarement des appels.
La zone en « présence ». Dans les options de ciblage géographique, choisissez de cibler les personnes présentes dans votre zone, et non celles qui « s'y intéressent ». Sinon, vous payez des clics venant de loin.
Des mots clés précis. Préférez les correspondances exactes et les expressions sur ce que vous faites vraiment : « couvreur » plus votre ville, « recherche de fuite toiture ». Évitez les mots clés trop larges au départ.
Des mots clés négatifs dès le premier jour. « Emploi », « formation », « salaire », « gratuit », « tuto », et tous les métiers voisins que vous ne faites pas. Puis relisez chaque semaine le rapport des termes de recherche, et excluez ce qui n'a rien à faire là.
Le suivi des appels et des demandes. Sans suivi des conversions, vous ne savez pas quel mot clé rapporte. C'est le réglage à faire avant le lancement, pas après.
Combien de temps avant de juger
Les premiers jours servent à constater les termes réels et à nettoyer. Jugez sur au moins trois à quatre semaines, avec un nombre de clics suffisant, et sur ce qui compte : appels et demandes, puis chantiers signés. Un taux de clic élevé ne paie pas les factures.
La page qui reçoit le clic compte autant que l'annonce
Un clic qui arrive sur une page d'accueil générique, lente sur mobile, sans numéro visible, est un clic payé pour rien. La page doit parler du service recherché, de la zone, et proposer l'appel en un geste. Les causes classiques d'un site qui ne fait pas appeler sont listées dans mon site ne génère aucun appel.
Si vous voulez qu'on regarde votre métier et votre zone avant de lancer quoi que ce soit, notre approche est décrite sur la page Google Ads pour artisans.